如何投放广告才能最为有效

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       有一句话,做营销的人都清楚,这句话,让所有的老板无奈,甚至成为一些营销人的借口,这句话是:我们知道人们有一半广告费在浪费,但是没人知道是哪一半。可是现实上却是,没有浪费的广告费,只有帮助竞争对手做广告的广告,那么我们如何才能广告的效果达到最大化的效果呢?  

  任何事都要看他的目标是什么,广告投放也不例外,广告是联接产品与消费者的桥梁,而广告的最大目的就是诱惑消费者,所以广告的有效投放也是如何向着目标人群喊话的问题,广告的有效投放必须考虑以下几个问题:  

  首先,盯紧产品目标人群的时间。  

  在正确的时候做正确的事,是最基本的要求,可是就是有的人没有在正确的时间去做一件事,给别人钱是一件让别人高兴的事,可是有的人给别人钱后却让别人骂,这是现实中很多人都经常做的一件事,广告投放上也是一样,我们看到一些媒体经理在谈广告的时候不是看广告的时间段,而看广告的价格,一定要在黄金时间段上投放,一定要在媒体的第几版上,但是如果你的产品的目标人群在黄金时间段都不在电视机旁,或者是他们根本不看你所安排的那个版面,那么你的投入就都是浪费的。  

  如某高端奢侈品,在广告投入上一开始考虑的是知名度,考虑的是企业的名声,可是在经过上千万的广告费用之后,没有一点销量的增加,新任经理在调查了消费者的需求之后,决定在午夜时间投放广告,结果是广告费用节省上三分之二以上,可是销量却不断提升,一个重要的原因就是他在目标消费者能够接受的时候告诉了他们这个产品。任何一个产品的广告投放一定要紧盯目标消费者的时间。  

  其次,最简单的才是最有效的。  

  广告是效果,不是美丽,我们经常说每年的广告大奖上获奖的广告都不一定是卖货的广告,所以在广告投放上也是一样,在最简单的时候投放最简单的广告,那么企业的目的就一定能够达到。  

  广告投放的简单化不是放弃广告的组合,而是一定要有一个简单的记忆点,在企划部准备的广告角本中一定有30秒,20秒,15秒,10秒,5秒等不同的版本,整版、半版、四分之一版、八分之一通栏,但是,如果20秒的广告时间放一则广告,就不如直接5秒的广告放上四次,简单的内容重复了四次,消费者的记忆点被强化了四次,比一次的效果要好的多。石家庄一产品在广告宣传中为了讲清楚产品的所谓机理,拍了一则30秒的广告片,在卫视投放了五十万的广告费用,市场经理认为只要坚持一定会有效果,可是调查的结果是只有不到五分之一的消费者看过这则广告,新任经理把30秒的广告换成了5秒的广告,原来的广告时间不变,重复六次的频率,一个月之后得到的调查是60%的消费者看到了这是广告,产品的销售也提升了60%多。  

  第三,坚持同一原则,不做哗众取宠的事。  

  在培训中我们会讲,广告投放是一种艺术,可是在执行的过程中千万按照艺术的形式来做,艺术的目的是哗众取宠,广告的目的是销售产品,所以,在广告的投放上一定要注意与艺术区别开来,最朴实的那个广告,销售则是最好的。任何一个市场都有其暂时的热点与关注点,如果一味去关注这些,带来的则是广告计划的不断变更。  

  安徽太和一经销商,在广告投放上他更是按照自己的性格去计划,由于他在当地是一名人,各种当地的大事都有他的参与,于是他的广告投放上更是今天这个栏目,明天那个栏目,今天是晚上时间,明天又成了上午时间,今天听了一个朋友的话,就改到了栏目赞助,明天又听了一个朋友的话,改成了公益广告,今天是一个整版的报纸,明天就成了报眼,没有一点延续性,广告结果是雷声大雨点小,当地人都知道了有一个产品,但是绝对不知道这个产品是干什么的。  

  第四,媒体传播需要组合。  

  任何战争的胜利都是所有武器的组合应用,海陆空部队的配合,而不是单独一则广告,一则广告打天下的局面已经一去不复返了,也许有人会说脑白金,可是脑白金的广告的核心是一样的,可是广告诉求的手段却是在变化的。广告投放需要的是一种组合,传播最核心的是在适当的时候使用最适合的宣传武器,产品上市之初用的最好的形式也许是专题片,也许是一句广告语的传递,也许是一则30秒的品牌广告,还有可能是整版的报纸广告,或者是小豆腐块的通栏,但是在产品达到一定的知名度的时候,就需要其他形式的广告跟进了,如电视广告,网络广告等。  

  武汉健民一个治疗胆病的产品,一开始进行广告投放的时候采用的是整版的报纸广告,可是咨询电话的数量却少的惊人,李总在分析了市场之后,果断的开始了小豆腐块的报纸广告,结果电话数量没有减少,销售数量却翻了一番,后来他告诉我说,看来这种小产品还是小的广告投放是最有效的手段。现在他应该上的是电视广告的跟进了,因为他的媒体组合已经到了第二阶段,无声的广告已经起到了一定的效果,接下来就需要有声广告的支持了,这就是广告组合带来的效益。  

  第五,避免雷同,接受克隆。  

  一次一位老总到我的办公室,他带来了一份当地的报纸,我一看就笑了,原来当地的报纸广告设计的,风格没有什么区别,广告的风格雷同化让广告效果打了折扣,所以在广告的投放上一定要学会研究竞争对手的同时,一定要学会研究媒体的风格,同一种风格中你的广告的力度是有限的,只有以不同的面貌出现,你才会引起消费者的注意,而广告的第一目的一定是要吸引人。但是风格的改变绝对不是完全按照新的形式去做,而是一定要学会克隆,学习别的广告的优秀的内容。  

  我的一位策划朋友告诉我,他的广告今天刚刚在媒体上出现,明天就在其他产品的广告上看到与自己的内容一模一样的内容,只不过产品成了别人的,据说那个产品的销售比他的还好,与此同时,一位做企业的老总大言不惭的说,什么叫策划,我找几张报纸,看几天电视,照抄一样,就行,一反一正,让人哭笑不得,这里我们不谈广告的内容与道德,只谈广告的效果,如果在借签的基础上适度的改变,结合自己产品的特点,那么收到的效果才是最有效的。  

  广告投放是一门深奥的学问,需要的是结合市场的实际,把握消费者的脉博,才可能投放出最有效率的广告,才会让我们的广告费节省一半下来,做到效益的最大化。


       我不清楚今天写这篇软文有多少人能够看到,但是我想只要你有幸能看到,不管你是企业老板还是员工,对你一定会有不同层面的帮助,这也是我写文章的初衷。


       天雨大,不润无根之草;

       商道宽,只渡有缘之人。


       如果你在电商运作的时候有任何的问题,欢迎你在屏幕下方留言,我看到会第一时间进行解答,当然你也可以单独约我私聊,进一步发生关系,呵呵!


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