深度解析:推广策略及效果评估(三)

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  大家好,我是郭鹏网络小编CC,上章分享了关于关键词布局策略(数量策略与内容策略),我想这两点足以让大家兴奋起来。因为不瞒大家,这些都是每家公司吃饭的家伙事,因为我们就是要提高关注度,分享最实在用的干货给大家,因此基本都把老本儿掏出来与诸位分享了哈!


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   那本次我们继续,分享效果评估与KPI达成的细节。


   开始之前,我先分享一个我们经常看到的一些客户行为,大家可以对号入座哈!


   正常做推广的客户,都有一个主题思路,就是如何你们可以把我们的项目/活动/产品推广出去,我们会无限量投入资金加大力度长久合作,一般我们一听客户这么讲,基本没戏。为何?


   因为这类客户想法太单一,对于推广方面没有一个常规的认识,可能您会说:他们是客户,不懂网络、不懂推广很正常。我想说,是的,不懂是很正常,那请问不懂装懂/不懂还不听建议,这个正常吗?


   我之所以这么讲,是有经验依据的,就拿近期我们推广的几个产品来讲,明确告诉客户系统删除率60%-70%,大家客户都会说:你们不专业吧,删除率怎么这么高呢?基本谈到这里,我们就不多解释了。还有的客户是报价问题:你们一条纯文本要7.5元吗?淘宝上才2.5 3.5,这也太贵了,所以遇到此类客户,我们觉得完全没有必要解释的。 


一、解释不清楚


  直接解释不就可以了吗?为什么解释不清楚?


  我们解释:删除率是百度系统的删除率,是正常的,您会相信吗?显然不信,因为市面上很多公司都有此类业务,大家都说删除率是20%,而且删除24H/48H/72小时包补,那请问补完能解决系统删除率吗?结果还是一样的,只是屏幕前的您觉得:补了好,补了就不删除了。


  再解释:如果对方真给您补了,您所有发布的内容您会按条去监测吗?


  肯定会的。


  那请问您经常会去监测吗?


  所以最终补的意思是:让客户信任、为了单子能够成功拿到、面子上过得去,实际不解决任何问题,最重的结果还是一样。


二、越解释客户越质疑


  就拿价格问题来讲,一方面我们是公司,公司和个人价格首先无法对比,黄金可以和白银比价吗?没有可比性。


  其次涉及到细节问题,我们正常都会启用VPN切换IP,包括百度账号1000组知道正常都要用200个账号来操作,这个成本又有多大?


  您不信可以看看以前操作过的知道,基本都是一个账号操作几十组、上百组知道,所以价格是真便宜!!!!


  所以价格和质量的确是成正比,因为我们刚好提到百度知道这项业务,其他业务也是如此。


  好了,闲聊了这么多,说主题吧!


  效果评估主要分为两类:数据评估与KPI评估。


一、数据评估


  数据评估这个问题大家一般很少重视,一般都单刀直入——KPI评估,这是很多老板的思路。


  但是没有数据做支撑,如何达成KPI,就像一家企业没有员工与业务量做支撑,何来销售额?


  所以你不关心并不代表没用,而是自身问题。


  拿百度知道来讲,在整体发布后,假设为1000组,正常我公司会以excel文档形式反馈,格式为:标题、答案、成功链接三个部分。


  在客户拿到文档后,首先我们要清楚,1000组发布成功后,第3天开始评估,因为前两天基本都是百度系统会删除一部分,第3天是一个界限。


  第一步:首先把已发布链接全部打开,删除无效链接(被和谐的),留下有效链接,假设1000组,3天后,最多剩700组左右。


  第二步:在筛选链接过程当中会逐个点开链接,找出同一个关键词浏览量前3的知道链接,用红色备注。


  重点说一下为何要将同一个关键词浏览量前3的链接红色备注,这是为日后达成KPI做准备。


  这里再普及一个常识:同一关键词想在首屏出现,至少在该关键词知道页面首屏。


  不信您可以去试试,精准到你怀疑人生哈!


二、KPI评估


  有了前边数据评估做支撑,一般到KPI评估这里,大家会省好多的事,至少不需要单独去把链接找出来,更不需要备注。


  KPI评估正常我们也是两步:


一、5天后(从知道发布成功之日起),查询该关键词百度知道首屏是否有你之前发布的。如果有,恭喜你,达成一个KPI。


二、如果没有,再等2天(知道发布成功之日起),再次查询,如果还是没有,正常会有两种方案。


  第一、查询该关键词百度知道页面(注意: 关键词百度知道页面),去查找你所发布的知道是否在首页或前5页面,如果有,找出位置,用文本文档做标注。至少找3组,如果首屏就有3组,那就以3组保存即可,如果首屏没有,依次为2页、3页、4页、5页查找,最终查询出排名最靠前的3组知道,备注链接与排名。


  第二、如您需要,请提交至郭鹏网络客服处,选择公司《百度知道SEO》服务为您优化。 再词强调:仅限长尾正规次,指数不超过200,如果超出,正常手段无法优化上去,需要配合VPN、软件去综合操作,正常15个工作日即可出效果。


  截止到这里,本次主题分享全部结束,分别从推广知识普及到策略布局及最后的效果评估三部分立体化解析网络推广的技巧与那些一般网络公司一定不会分享的核心技巧。


  另外,大家有什么问题欢迎在屏幕下方提问或联系我们公司客服,非常愿意为大家做详细解答。


  合作与否看缘分,能助您一臂之力才是俺们的初衷


  欢迎大家继续关注郭鹏网络微信公众账号与我们进行互动,每天分享最实用的企业推广干货,让您少走误区,不定时还会抽取幸运客户由企业创始人郭鹏老师为您一对一解答。

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