营销软文的价值你知道吗?

作者:admin , 分类:
营销技巧 , 浏览:47328 , 评论:0

       大家好,我是郭鹏老师,在近几年从事的互联网行业领域中,经常会收到关于学员提到网络推广各式各样的问题,我每次都会细心的解答,但是更多解答的方式是语音或电话,因为大家知道,关于推广类的营销其实不仅灵活,更要配合相应的技巧才能让营销效果如日中天。

       今天刚好是周一,我想只要你是某公司电商部的一员,那今天工作当中必不可缺少的工作就是—推广。软文营销作为推广方式的一种,对于企业品牌知名度与美誉度有着至关重要的决定作用。

所以今天我们就聊聊营销软文的价值,你也完全可以理解为营销软文的重要性。

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       我们非常清楚一个企业电商部的组成至少有几项工作组成:文案、推广、客服、售后,至于每个工作岗位需要多少人支撑,这个就完全根据企业自身的实力与业务量来决定了,但是根据我的经验来讲:至少需要3人。


       一、我们如何为客户指定软文写作流程

       如果你一直从事着推广营销相关方面的工作,软文写作也是我经营和工作中必不可缺的重要组成部分。

       当我说到软文的价值的时候,相信很多人都会吐槽,今天所要说的软文的价值,主要是从写作的方面着手。软文的价值除了写作方面的呈现,从营销利用策略这些方面也可以得到体现。优质软文+适当的推广策略,这才是发挥软文价值之所在。

       就我的公司而言,因为软文发布是公司旗下的业务之一,当我在与客户交流并确定软文的推广方向之后,我们一般都会拟定写作方向,并彼此协商一致。同时,通过搜索相关资料,整理资源,并根据协商的推广方向找出文章的爆炸点,再拟定提纲。这是一个繁琐的过程,不是三言两语可以阐释清楚,也是十分花精力的一个过程。待一切准备工作完善之后,后面的写作就显得简单一些。当然,写作的过程也是考验写手日常基础能力的过程,咬文嚼字从来就不是那么简单。

       在文章写作完毕之后,除了必要的写作之外,我们还会进行排版、插图等工作,使得整篇文章无论是“外观”,还是内容质量上都能完整过关。在整个软文的写作过程中,便是考验写手基础功与专业性的过程。

       总而言之,一篇软文的写作过程中,无一不考验着软文写手的能力。写好一篇优质软文,不仅考验着写手的基础写作能力,还考验写手的分析能力,以及营销判断能力,而这些都是需要在日积月累的工作中去实践总结得到的。


所以通过分享我们为客户提供服务的流程,我想至少能够帮助很多朋友解决软文写作入手难的问题。

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         二、提排名、降成本、促销售

       1.搜索引擎营销,提升网站排名 

       如何让自己的网站在搜索引擎中,取得比较靠前的位置,也许大家都会说“内链为王、外链为黄”,但大部分人相对比较头疼的都在于如何让外链持久有效的增长,而软文营销恰恰可以解决这个问题,一篇好的对用户有帮助有价值的文章,会被用户持续转载和传播,并且不会轻易删除,一般来说只要网站存在,你的软文外链就会持久存在,这种外链是用户自己转发的,并且自然增长的,搜索引擎十分喜欢,郭鹏老师认为长期坚持可以提升网站权重和关键词在搜索引擎中的排名。

       2.降低企业成本,提高企业品牌知名度 

       软文最大的作用是潜移默化的营销消费者,最终形成购买力,当然这和软文具有隐蔽性是息息相关的,当你阅读一篇软文的时候,其实你已经被软文广告影响了,或者相信了软文广告中要宣传的产品的优势,这就是软文广告潜移默化的作用。对于很多创业初期的企业来说,软文广告是一直十分好的宣传方式,它成本低,传播广,并且如果写成新闻稿,在各大门户发布容易形成公信力和取得用户的信任,可以提升企业的品牌知名度。

       在这里不得不提及2个案例,一个是大家都知道的王老吉营销成功的软文“捐了一亿王老吉凉茶重庆卖断货”,这篇文章借助时事,被央视和各大媒体周刊进行了海量传播和转载,随即封杀王老吉的事件也引爆于网络。另外一个就是郭鹏老师一个好朋友创办一家公司并做了一个跑步机销售平台,初期没有什么资金,采用软文营销并在各大门户进行软文投放,在短短时间提升了自己的平台知名度。


       三、促进销售,易形成在线购买力

       产品性软文能够对消费者进行潜移默化的影响,并促进线下的交易,一般的方式通过软文介绍品牌产品或者过软文内容附带的链接直接进入产品网站,它可以提高了网站流量和订单数量,比如这篇关于“张杰惨遭小S威逼 大爆谢娜减肥法”这篇文章被很多门户转载,同时带上了链接,想必应该产生了很多订单,至于成交额我想就无需大家多疑了,很简单:这篇软文的转载量每日以几何倍数增加,就看得出幕后老板在维护软文效果后期投入的资金与人力了。

       其实从我的角度老看,软文营销最关键的还是软文,如何能够潜移默化的将你推广的目的巧妙的植入软文,再配合后期的推广方法,我想在一定程度上完全能够给企业制胜赢得宝贵的一票。

       但是这里不得不说的是:写一篇营销性的软文,可能至少要经过几次、几十次、甚至上百次的修改,内容不仅要咬文嚼字,不仅要站揣摩客户的心理,更是对软文写手真实实力的全方位考验。

       所以我经常说:能把电子商务做好的人,能够绝对是非常全面的。因此在互联网给很多传统企业带来腾飞机会的同时,对于员工全方位的能力也是极大的挑战。

       对于我个人而言:我每天都在面临着各种各样的挑战,然而每次都能够以平和的心态去解决,原因很简单,因为我和屏幕前的你一样:我们都有梦想,我们都希望能够借助互联网春天到来这个千载难逢的机遇,实现自己人生价值的同时,满足自己任何的欲望。

       今天是周一,我想很多的朋友和我一样,已经在为自己梦想起航做好了充足的准备,虽然大家起点不同,但是我相信,终点一定相同。

  今天暂时就分享到这里,大家继续加油!


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关于博主

博主介绍:
郭鹏,山西人,定居天津。
从事互联网行业10年
服务中小型企业超过200家
国内多家B2B平台特邀讲师
专注于为中小型企业提供互联网领域服务
个人擅长为企业提供网站建设、策划、运营、实地培训四大领域。

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