中小型企业网络营销的五大定位

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       大家好,清明小长假刚过,估计很多朋友还沉浸在其中,享受着美好,但是又不得不面对的是眼下马上要解决问题,其实网络营销是一个很大的范畴,而且我个人的定位是:要想取胜、必须在结合技巧和方法的情况下,你要比别人更努力。

       举个很简单的例子:就拿2015年春节来说,我相信绝大部分企业都放假了,因为我这边有很多我企业的会员,有老板、有员工,甚至是未曾谋面的网友,亦或是听我分享过课程的朋友。

       当时我给他们分享了一下思路,过年就意味着很多企业面临着放假,放假就意味着很多企业的网络营销项目基本都处于停滞状态,这正是一个大好的时机。

       因为当别人不动的时候,我们的机会就来了。

       所以我们在放假期间,可以每天利用1~2小时,进行大量的B2B信息或软文的推送,经过春节几天的沉淀,你会发现排名要好做的多,而且很多朋友有一个查关键词排名的习惯,整体关键词排名都有显著提升。

       当然这只是一个思路,告诉大家的就是,如果你的想法比别人好或者别人认为这是根本不可能实现的,那这个时候你必须调整你的状态,让自己时刻保持高度警惕状态,这样你才有可能出乎别人的预料甚至超越自己的目标。


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       上边分享了一个案例,大家可以仔细想想看,今天我们就聊一个新的话题,中小型企业网络营销到底应该怎么做?

如今的小企业如果可以利用好网络这个大工具,利用网络营销的方法,更多更好的来衔接全国甚至是全球的大市场,势必会在更广的资源配置中获得更好收益。那么问题来了,作为优势不是很多的小企业在自己的网络营销上该具备怎么样的操作思路才可以取得良好的运营成绩呢?


        第一点,企业实际负责人的网络营销观念。

       火车要想快,必须车头带。

       企业领导首先要有先进的时代意识,可喜的事,现在的老板们都有这个定位,面对很多的销售的困境,他们都会不约而同的想到网络,想到用网络营销的解决方式,并付诸于实际的行动。但同时的问题是,很多的老板们只是让招来的员工做网络营销,下达既定的目标,而自己却不了解这些网络上的基本的事情,不知道根据具体的情况下达合适的任务,更不知道这块的福利待遇等。这其实也是一块短板,现在创业型的年轻小企业的负责人有着这方面的先天的基因,更懂得管理与协调。

       所以真正依靠网络做大的企业,老板必须真正的放权,起监督作用即可。(当然你必须找到一个至少可以完全信任的人),如果你不能真正放权,请相信我,很多人才都不喜欢做事的时候让别人说三道四,最重要的是你的参与可能会打乱他完整的商业计划,导致计划延缓甚至失败。


       第二点,用合适的网络营销人才。

       不一定要很牛逼的人才,中小企业要找到适合的电商人才,根据企业的情况而定。所谓合适的,就是最好有一般企业做事经验的,有比较有网络营销的实操技能的人才。这样的人往往知道灵活运营,合理规划工作进度。而且要根据企业实际形式而定,如你是生产型企业最好用到什么样的人才,你是服务型的企业用什么样的推广营销人才。我觉得很多的小企业都会有这样的情况,都会让一个员工一专多能,一个主业做网络营销的人,实际上很多事情都要参与,这是好事也不是好事,所以根据实际情况来综合评定。


       第三点,小企业网络营销人推广明确化。

       产品的推广优化要做到产品的明晰化,具体话,展示给潜在客户是实实在在的产品,而不是模糊的说明书式的讲解。网络营销的本质是销售,网络是个很好的工具,要让潜在客户方便的找到我们的产品,看到让人信任的介绍、富有条理的说明,好看的图片等。你的文章思路明确,条理清晰,总结到位,并保持这样的思路,就一定在一些时间后会获得稳定的流量与客源。我想,这就是人们需要广告而又为什么讨厌广告的原因吧!这值得我们思考。


       第四点,需要有资金投入地方不能吝啬。

       我不知道还有多少个企业的老板找个网络推广的就是让其发发产品信息,营销软文。但在这一行久了,就知道凡是都是讲究相对的。免费的东西是容易做的,但同时也是竞争最激烈的,也就是最难做的。当百度首页被几乎一半的推广链接占据,当阿里巴巴排名规则调整不断在确定的时候,我们在做好SEO的同时,适当的钱的投入是必要的。当企业走到一定程度的时候,要扩大规模,都是需要投入,这个道理是一样的。中小企业不能因为所谓缺钱就一味的免费网络推广营销。选择一到两个主流的平台适当推广,再次基础上的优化往往会意想不到的超越同行。这也是适应信息时代的需要之一。


       第五点,网络营销也不只是你一个人的事。从推广开始到买家收到东西才算是完成了基本的营销。

       前期的推广与后期的跟进都需要各个环节甚至整个公司人员的配合衔接。如何自己的工作中高效的配合团队人员,很多的协调方方面面的事情,这是考验一个人是否有团队精神意识的重要层面。但必须与公司上上下下的人密切的配合才可以完成整个的工作。所以,全局观念与合作精神是必须的。

       我不清楚今天写这篇软文有多少人能够看到,但是我想只要你有幸能看到,不管你是企业老板还是员工,对你一定会有不同层面的帮助,这也是我写文章的初衷。

       天雨大,不润无根之草;

       商道宽,只渡有缘之人。


       如果你在电商运作的时候有任何的问题,欢迎你在屏幕下方留言,我看到会第一时间进行解答,当然你也可以单独约我私聊,进一步发生关系,呵呵!

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