移动互联网营销策略中的卖点之五大原则

作者:admin , 分类:
经验心得 , 浏览:41284 , 评论:0

       在做移动互联网营销策略的时候,策划产品卖点或提炼产品卖点是很重要的一步。 因为我们做营销最终要的结果是将产品销售给用户产生利润,而用户也是冲着产品来的,所以在销售过程中,一定要将产品的优势、卖点等充分展现给用户。这也是在营销过程中,打动用户、促成成交的关键要素。没有卖点,就很难实现差异化的竞争。

       上面用了两个词,一个事“策划卖点”,一个事提“提炼卖点”。策划卖点是指在产品定位规划阶段,就将产品卖点策划出来并融到产品的设计中去,严格的说,产品卖点应该是在产品定位阶段一并规划出来。但是现实中,很多企业营销意识薄弱,往往营销人员在进行营销策划是才意识到产品还没有明确的卖点。

配图.jpg


       不管是策划卖点,还是提炼卖点,都要遵循以下5大原则:

       第一,独一无二原则。

       很多企业,都感觉自己的产品有卖点,实际上它们没有卖点。比如我看过很多做高端食品的企业,它们的卖点定位大部分都是“健康、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗?同类的产品都具备、都强调的点,能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。卖点的第一个原则是独一无二,只有独一无二了,才能产生差异化。突出的卖点,一定要你有,别人么有,或是少数人才有的。


       第二,真实可信原则。

       突出的卖点仅仅独一无二还不行,还得能够让用户相信才行,否则不但没效果,还会适得其反,让用户感觉你在“忽悠”。


       第三,接地气儿原则。

       在遵循前两条的原则上,卖点还要足够接地气儿,这个接地气儿是指能满足用户的需求,强调的卖点是用户想要的,甚至是非常想要的。


       第四,通俗易懂原则。

       描述卖点的语言,应该平民化,通俗易懂,容易接受和理解。不要为了准求所谓的文字优化或“高大上”,而写一些难于理解的词汇。


       第五,言简意核原则。

       卖点或定位语,越简单越好,因为用户的耐心有限,太长,用户既不一定愿意耐心看完,也不利于理解和记忆。

       以上五个原则是帮助大家在移动互联网营销策略中的卖点策略提供思路和参考。


       我不清楚今天写这篇软文有多少人能够看到,但是我想只要你有幸能看到,不管你是企业老板还是员工,对你一定会有不同层面的帮助,这也是我写文章的初衷。

       天雨大,不润无根之草;

       商道宽,只渡有缘之人。

       如果你在电商运作的时候有任何的问题,欢迎你在屏幕下方留言,我看到会第一时间进行解答,当然你也可以单独约我私聊,进一步发生关系,呵呵!

温馨提示:空间所有内容均为郭鹏老师商务助理灵儿整理发布,转载请注明www.guopenglaoshi.com


相关阅读:

在销售中,如何说服客户

电商、微商如何做好产品推广网络营销?

浅谈网站域名注册十大技巧

行业关键词霸屏的N种方法

企业网站从用户角度看如何做好友情链接

企业进军互联网如何从SEO网站优化开始?(第一步)

必填

选填

选填

◎已有 25 人评论

关于博主

博主介绍:
郭鹏,山西人,定居天津。
从事互联网行业10年
服务中小型企业超过200家
国内多家B2B平台特邀讲师
专注于为中小型企业提供互联网领域服务
个人擅长为企业提供网站建设、策划、运营、实地培训四大领域。

QQ 745186888

电话:13163094581(仅接受内部学员咨询)
    最新文章 | 热门文章 | 热评文章
郭鹏自媒体—高端项目分享圈